Conheça como a solução financeira Buy Now, Pay Later B2B pode ajudar nas vendas do seu negócio.
Clientes B2B buscam cada vez mais conveniência, facilidade e flexibilidade nos serviços prestados e nas negociações.
Por isso, torna-se importante não somente olhar para preços, mas também se adaptar aos interesses dos clientes, oferecendo prazos mais flexíveis de pagamentos e proporcionando maior poder de compra a ele.
Essa estratégia pode se tornar um diferencial em momentos de venda e, principalmente, nos períodos em que muitos se preparam para comprar mais como na Black Friday.
O Buy Now, Pay Later B2B proporciona o diferencial quando comparado às demais formas de pagamento através da experiência de compra mais fluída com análise de crédito integrada ao momento da compra para possibilitar crédito adaptável e instantâneo às Pequenas e Médias empresas (PMEs) que podem realizar compras via distribuidores, marketplaces ou outros modelos de e-commerces B2B sem que estes últimos corram risco de inadimplência.
Vendas na Black Friday e o Buy Now, Pay Later B2B
A Black Friday já é considerada a quinta data mais importante do varejo. A cada ano, nota-se o crescimento no número de vendas e no faturamento. Dados de um levantamento feito pela empresa Neotrust demonstraram que o e-commerce faturou, em 2021, 6% a mais do que o ano anterior e um aumento médio de 5% a mais no valor dos tickets médios.
Quem também obteve resultados vantajosos nesse período foram as PMEs. De acordo com um levantamento realizado pela NuvemShop, essas empresas movimentaram R$10,8 milhões nas primeiras 12 horas da Black Friday, uma alta de 13% em relação a 2020, e obtiveram um aumento do valor do ticket médio.
Esse período tem um impacto extremamente positivo para vendas e os clientes têm a sensação de ser uma oportunidade única, o que os faz estarem mais inclinados a fecharem negócios. Para melhorar, empresas B2B podem se destacar sem necessariamente reduzir drasticamente os preços. Para isso, é necessário conhecer bem o seu cliente e oferecer a ele mais opções e facilidades como, por exemplo, diversificar as formas de pagamento sem correr riscos.
O Buy Now, Pay Later é uma ótima opção para oferecer mais facilidade e comodidade aos clientes por ser um modelo de pagamento mais flexível e oferecendo compras mais ágeis.
Essa flexibilização pode ajudar compradores B2B em suas escolhas de fornecedores, visto que, segundo o McKinsey & Co, os compradores estão mais dispostos do que nunca para gastar quantias substanciais por meio de canais de vendas remotos ou online, além de 32%, classificarem o comércio eletrônico como o canal mais eficaz.
Como o Buy Now, Pay Later B2B pode ajudar a impulsionar as vendas?
No Brasil, há uma precariedade na concessão de créditos especialmente quando se trata das PMEs. Muitas vezes, os clientes desistem das compras quando percebem que o valor excederá ou comprometerá o seu limite de crédito, ou quando o pagamento tem muitas taxas e cobranças de juros, resultando no abandono de carrinho.
Flexibilizando o pagamento somado ao processo facilitado sem burocracia, o abandono de carrinho diminui e as chances de fidelizar mais clientes aumentam, uma vez que, o mercado B2B possui a tendência de repetir suas compras após boas experiências de negociação.
O processo de compras e vendas B2B por meio do Buy Now, Pay Later é uma via de mão dupla pois, do outro lado, a indústria, distribuidor, e-commerce ou marketplaces B2B conseguem obter o valor das compras à prazo realiza por seus clientes de forma à vista, reduzindo as chances de inadimplência. Toda essa gestão dos limites de crédito também faz parte da solução BNPL CashU que conta com a inteligência artificial durante todo o processo.
