A Black Friday, que em 2023 acontece no dia 24 de novembro, é um evento que se tornou uma tradição no calendário de compras brasileiro. Originária dos Estados Unidos, essa data de descontos massivos ganhou força no Brasil nos últimos anos, e sua importância não se limita apenas às grandes varejistas.
As pequenas e micro empresas (PMEs) também têm se beneficiado significativamente da Black Friday para crescer e prosperar, o que gera uma grande oportunidade também para distribuidores e fornecedores aumentarem suas vendas no período e conquistarem clientes recorrentes.
Neste artigo, vamos explorar a importância da Black Friday para as pequenas e micro empresas no Brasil e como aproveitar esta data para vender mais no B2B, oferecendo crédito diretamente para os clientes PMEs de maneira digital e com risco zero.
Leia o artigo até o final e fique por dentro!
Como as PMEs podem crescer com a Black Friday
Para entender a importância da data para as pequenas e micro empresas do Brasil, veja a seguir alguns dos principais benefícios trazidos pela Black Friday para este segmento.
Expansão de clientela
A Black Friday oferece uma oportunidade única para as PMEs conquistarem novos clientes e fidelizarem os existentes. Com a alta visibilidade gerada pelas promoções, as empresas têm a chance de alcançar um público mais amplo.
As ofertas atrativas chamam a atenção de consumidores ávidos por descontos, muitos dos quais podem nunca ter ouvido falar da empresa anteriormente. Essa exposição adicional ajuda a expandir a base de clientes e estabelecer relações duradouras.
Aumento das vendas
A Black Friday é uma excelente oportunidade para as PMEs impulsionarem suas vendas e aumentarem sua receita. Os descontos e promoções especiais atraem compradores que estavam esperando por essa data para adquirir produtos ou serviços que desejavam.
A capacidade de oferecer preços competitivos durante a Black Friday pode levar a um aumento significativo nas vendas, permitindo que as PMEs alcancem metas financeiras que podem ter sido desafiadoras durante o restante do ano.
Competitividade
A Black Friday cria um ambiente altamente competitivo no mercado. Pequenas e micro empresas podem competir de maneira eficaz com grandes varejistas, uma vez que os consumidores estão em busca de descontos, qualidade e bom atendimento.
Com estratégias de marketing adequadas e ofertas atraentes, as PMEs podem se destacar e conquistar sua fatia de mercado, mesmo em meio à concorrência acirrada.
Fortalecimento da marca
Participar da Black Friday também é uma oportunidade para as PMEs fortalecerem suas marcas. O sucesso nesse evento não se resume apenas a oferecer grandes descontos; também envolve fornecer um excelente atendimento ao cliente, entregar produtos de qualidade e cumprir as promessas feitas aos consumidores. Isso ajuda a construir uma reputação positiva e a fidelizar os clientes, que podem retornar para futuras compras.
Planejamento estratégico
A preparação para a Black Friday exige um planejamento estratégico cuidadoso por parte das PMEs. Isso inclui a determinação de quais produtos ou serviços oferecerão descontos, como divulgar essas ofertas e como gerenciar o estoque e a logística para atender à demanda.
Esse processo de planejamento é valioso, pois ajuda as PMEs a aprimorar suas habilidades de gestão e estratégia de negócios.
Com a capacidade de expandir sua clientela, aumentar as vendas, competir com grandes varejistas, fortalecer suas marcas e aprimorar suas estratégias de negócios, a Black Friday desempenha um papel crucial no sucesso desses empreendimentos.
Em resumo, a Black Friday é mais do que apenas um evento de compras frenéticas; é uma oportunidade para as pequenas e micro empresas no Brasil prosperarem, aumentando também o faturamento de distribuidores e fornecedores.
Black Friday 2023: a oportunidade em números
Para entender o tamanho da oportunidade representada pela Black Friday – tanto para PMEs quanto para distribuidores e fornecedores – basta analisar os dados disponíveis.
A última edição da campanha movimentou R$ 6,1 bilhões, com um ticket médio de R$ 618,16, de acordo com dados da Confi Neotrust e ClearSale.
Este resultado foi alcançado mesmo em um período que coincidiu com a Copa do Mundo, logo após uma das campanhas eleitorais mais acirradas da história, o que ajudou a dispersar a atenção da população.
Para este ano, a expectativa é de crescimento de 32,2% em relação à edição do ano passado, de acordo com pesquisa realizada pela MField.
Segundo o estudo, 75,6% dos entrevistados pretendem fazer compras durante a Black Friday 2023, frente aos 43,4% que compraram na edição passada.
Em relação ao canal de vendas escolhido, 56,7% citam lojas online, 18,6% lojas online e físicas, e apenas 3,9% citam exclusivamente lojas físicas.
Para 91,6% dos entrevistados, os preços e promoções são o principal fator no momento de decidir onde efetuar a compra. Frete grátis e prazo de entrega também foram citados neste sentido.
A pesquisa ainda traz a forma preferida de pagamento, que mais uma vez deve ser o cartão de crédito, citado por 76,9% dos entrevistados, seguido pelo Pix (49,1%). Este é um ponto importante, e você logo vai saber o porquê.
Estes números comprovam que, além de potencializar o crescimento das pequenas e micro empresas, a Black Friday também é uma grande oportunidade para distribuidores e fornecedores aumentarem suas vendas e conquistarem mais clientes, que podem ser retidos e se tornarem compradores recorrentes.
Para isso, é importante oferecer benefícios que facilitem a vida dos pequenos e médios empresários, principalmente nestes períodos de vendas sazonais.
Como atrair clientes no período da Black Friday com o crédito Buy Now, Pay Later B2B
Como vimos até aqui, a Black Friday é uma grande oportunidade para as micro e pequenas empresas aumentarem seu faturamento e se estabelecerem no mercado. Mas para isso, é importante oferecer benefícios que resolvam a vida dos seus clientes.
Em momentos de vendas sazonais com alta demanda, como a Black Friday, um dos principais gargalos das operações das PMEs é o capital de giro. É necessário dinheiro em caixa para montar e renovar o estoque rapidamente, e muitas vezes a falta de crédito impede que todo o potencial de vendas do período seja alcançado.
E para agravar a situação, como comentamos anteriormente, a forma preferida de pagamento dos consumidores no Brasil é o cartão de crédito parcelado, o que dificulta ainda mais o fluxo de caixa das PMEs.
A empresa vende parcelado para seus clientes com o primeiro recebimento para no mínimo 30 dias, tendo que pagar à vista para seus distribuidores e fornecedores. Ou seja, é impossível fechar essa conta no azul.
Algumas empresas recorrem à antecipação de recebíveis, que acaba sendo uma solução com custos altíssimos, fazendo com que as PMEs percam grande parte da margem de lucro.
Isso porque a antecipação de recebíveis depende de fatores como valor a antecipar e prazo dos recebíveis, além da gigantesca taxa de juros da operação, composta no mínimo por: tarifa fixa sobre cada título, taxa administrativa, taxa de consulta e imposto sobre operações financeiras.
No final das contas, mesmo após a antecipação de recebíveis, as PMEs ainda precisam de mais dinheiro para arcar com compras à vista, custos e despesas de operação, podendo precisar recorrer a empréstimos com taxas ainda mais altas.
Neste momento, distribuidores e fornecedores podem ajudar as PMEs a vender mais oferecendo crédito desburocratizado, com taxas atraentes e sem riscos de inadimplência, por meio do Buy Now, Pay Later B2B.
O Buy Now, Pay Later B2B está mudando o jeito como empresas compram e vendem seus produtos, ajudando distribuidores e fornecedores a oferecer crédito para pequenos e médios negócios comprarem mais.
Como funciona? É parecido com as compras realizadas nos cartões de crédito próprios das lojas, ou parceladas no carnê. O Buy Now, Pay Later B2B faz a mesma coisa, mas para empresas que vendem para outras empresas. E o melhor é que isso acontece de forma rápida e automática, usando tecnologia.
Para os vendedores, o BNPL B2B permite dar crédito personalizado aos clientes, com limites e prazos justos, e sem se preocupar com a possível inadimplência, pois todos os riscos são cobertos.
Para as pequenas e médias empresas, o Buy Now, Pay Later B2B ajuda a conseguir mais crédito dos seus fornecedores de confiança, mantendo o estoque cheio e vendendo mais, sem ficar sem dinheiro.
Tudo isso funciona com a ajuda da tecnologia e da inteligência artificial. O Buy Now, Pay Later B2B utiliza dados para calcular o crédito que cada empresa pode obter.
Assim, o comprador tem mais tempo para pagar, e o vendedor recebe o dinheiro rapidamente, em até 3 dias úteis, sem complicações.
E o melhor é que isso funciona tanto para empresas que vendem pela internet como para empresas que vendem de outras formas, como por telefone ou email.
Não é mágica, é tecnologia inteligente. Fácil, rápido e seguro.
Benefícios do Buy Now, Pay Later B2B para distribuidores, fornecedores e PMEs
Resumindo em poucas palavras, o Buy Now Pay Later B2B resolve os problemas de:
Análise de crédito em tempo real: distribuidores, fornecedores e compradores têm acesso ao limite e ao prazo de crédito disponível.
Prazo de pagamento: o comprador pode pagar com mais tranquilidade – desafogando seu fluxo de caixa, enquanto o distribuidor ou fornecedor recebe em até 3 dias úteis.
Inadimplência zero: no Buy Now, Pay Later B2B da CashU, todas as recomendações são 100% garantidas em casos de inadimplência.
Recorrência de compra: as PMEs acabam comprando até 2,5 vezes mais de seus distribuidores e fornecedores, porque têm mais fôlego para pagar.
A CashU é a primeira fintech a desenvolver o Buy Now, Pay Later B2B no Brasil. Oferecemos soluções financeiras que atuam diretamente em grandes distribuidores, indústrias, marketplaces e e-commerces para oferecer mais transparência e democratizar o acesso ao crédito para pequenas e médias empresas.
Quer saber mais sobre o Buy Now, Pay Later B2B para sua empresa? Fale com a gente!
