Conheça 10 prompts do ChatGPT (ou qualquer outra IA generativa) para pesquisa de leads apoiadas por IA. Em cada tópico, você encontrará uma explicação detalhada da estratégia e o modelo de prompt para usar diretamente com sua ferramenta de IA preferida.
Veja as 10 táticas de pesquisa de leads que você vai aprender neste artigo:
- Personalização de abordagem no LinkedIn
- Resumo da empresa em três frases
- Gatilho de mercado em notícias recentes
- Contato após mudança de cargo
- Mapeamento de dores da persona
- Abertura de e-mail com base no site
- Prospecção pela pilha de tecnologia
- Geração de casos de uso
- Classificação e priorização de leads
- Quebra-gelo com conteúdo público
Vamos nessa?
A inteligência artificial (IA) deixou de ser apenas um conceito futurista para se tornar uma aliada estratégica nas operações de vendas.
Na prospecção de leads, ela é capaz de automatizar tarefas repetitivas, analisar grandes volumes de dados em segundos e identificar padrões de comportamento que passariam despercebidos por um ser humano.
Com isso, equipes de vendas podem concentrar esforços nos leads com maior probabilidade de conversão, reduzindo custos e encurtando ciclos de vendas.
Ao incorporar IA em processos de prospecção, as empresas ganham escalabilidade, precisão e agilidade na geração de pipeline.
Em um mercado cada vez mais competitivo, quem domina essas tecnologias sai na frente, entregando abordagens hiperpersonalizadas e impulsionando o crescimento sustentável.
Então vamos às táticas e aos prompts! Lembre-se de preencher o texto entre as {chaves} com as informações pedidas e de apagar as chaves do prompt.
1. Personalização de abordagem no LinkedIn
Para estabelecer uma conexão genuína, nada substitui uma mensagem que demonstre pesquisa e empatia.
A IA pode analisar o perfil do prospect — cargo, histórico profissional, publicações recentes — e sugerir a frase inicial perfeita para um InMail ou e-mail de prospecção.
Com isso, você foge dos elogios genéricos e demonstra real interesse.
Uma abordagem bem personalizada aumenta as taxas de abertura e resposta. Ao dedicar 1–2 linhas iniciais que soem autênticas, o lead sente que está conversando com uma pessoa antenada em seus desafios.
Prompt: Este é o perfil de LinkedIn do lead: {resumo do perfil}. Crie a primeira frase de um direct ou e-mail de prospecção que pareça genuína, demonstre pesquisa e evite elogios óbvios. Mantenha 1–2 frases no máximo para não parecer automático.
2. Resumo da empresa em três frases
Antes de qualquer proposta de contato, é fundamental mostrar que você entende o negócio do prospect.
A IA analisa o site institucional ou materiais públicos e elabora um resumo enxuto e direto.
Em três frases, você comprova domínio sobre produtos, mercados e posicionamento da empresa, aumentando suas chances de conversão.
Esse pitch serve como base para demonstrar conhecimento e gerar credibilidade logo de cara.
Em seguida, a IA pode ainda redigir e-mails completos, destacando valor e soluções específicas para os pontos fortes da empresa.
Prompt: Analise este site institucional: {URL}. Crie um resumo em três frases que demonstre compreensão do negócio. Em seguida, escreva dois e-mails de prospecção focados na proposta de valor, nos produtos ou em iniciativas recentes da empresa.
3. Gatilho de mercado em notícias recentes
Eventos de mercado, lançamentos de produtos ou mudanças na liderança são gatilhos poderosos para uma abordagem certeira.
Com IA, você insere links para releases, posts de LinkedIn ou matérias jornalísticas e recebe um insight sobre o gatilho mais relevante.
Em até quatro linhas, é possível conectar essa informação ao seu produto, mostrando imediata relevância e urgência para o prospect.
Isso eleva o grau de personalização e aproxima sua oferta das prioridades atuais da empresa.
Prompt: Aqui estão notícias recentes sobre a empresa: {link ou texto}. Identifique o gatilho de mercado mais relevante e elabore uma mensagem de até quatro linhas que conecte esse gatilho ao meu produto: {descrição do produto}.
4. Contato após mudança de cargo
Quando um lead assume um novo cargo, ele enfrenta desafios imediatos para causar impacto.
A IA gera um e-mail centrado nesse momento de transição, mencionando o novo desafio e posicionando seu produto como alavanca estratégica nos primeiros 90 dias.
Essa abordagem mostra sensibilidade ao momento do prospect e oferece uma solução pronta para acelerar resultados, criando um senso de protagonismo para sua oferta.
Prompt: Redija um e-mail de prospecção para alguém que acabou de assumir o cargo de {cargo} na {empresa}. Comece com uma menção pessoal sobre o novo desafio, depois apresente meu produto: {produto} como recurso estratégico para os primeiros 90 dias.
5. Mapeamento de dores da persona
Saber os principais pontos de dor da persona é essencial para desenvolver mensagens de alto impacto.
A IA cruza cargo, setor e tendências de mercado para listar cinco desafios prováveis em 2025. Para cada problema, ela sugere uma frase que introduza como seu produto resolve aquela questão de forma concreta.
Assim, cada abordagem fala diretamente às prioridades do lead, conduzindo a conversa para a solução que você oferece e facilitando a compreensão dos benefícios.
Prompt: Estou focando em {cargo} no setor de {indústria}. Liste cinco desafios de negócio que eles enfrentam em 2025 e, para cada um, escreva uma frase curta que demonstre como {produto} resolve essa dor específica.
6. Abertura de e-mail com base no site
O site corporativo traz linguagem, design e posicionamento que refletem a cultura da empresa.
A IA extrai o tom de comunicação e a proposta de valor para criar uma frase de abertura de e-mail que soe 100% personalizada, evitando frases feitas.
Esse detalhe inicial faz o prospect sentir familiaridade e reforça a impressão de que você realmente entendeu seu negócio.
Prompt: Analise este site: {URL}. Baseado na proposta de valor, no setor de atuação e no tom de comunicação, crie uma frase de abertura de e-mail de prospecção que pareça personalizada — como se eu já conhecesse a empresa. Mantenha o texto breve e evite genéricos.
7. Prospecção pela pilha de tecnologia
Entender quais ferramentas de CRM, automação e BI o lead já usa é valioso para mostrar como seu produto se encaixa no stack atual.
A IA sugere o stack provável a partir de dados públicos e, em seguida, escreve um e-mail de três linhas posicionando sua solução como complemento ou evolução deste stack.
Dessa forma, você demonstra expertise técnica e facilita a compreensão de integração, reduzindo barreiras para adoção.
Prompt: Considere a empresa {URL ou nome}. A partir de informações públicas, infira as ferramentas que utilizam (CRM, automação, BI etc.). Depois, escreva um e-mail de três linhas que posicione {meu produto} como complemento ou evolução da pilha atual.
8. Geração de casos de uso
Apresentar casos de uso concretos em termos de resultados facilita a visualização do impacto do produto.
Informe à IA a descrição do seu produto, o cargo-alvo e o tipo de empresa, e ela cria três cenários de aplicação focados em ganhos de negócios — não apenas em funcionalidades.
Com narrativas objetivas, o prospect consegue enxergar claramente o retorno sobre o investimento e se engaja mais rapidamente.
Prompt: Com base nesta descrição do meu produto: {descrição}, crie três casos de uso que ressoem com um {cargo} em uma empresa do tipo {tipo de empresa}. Enquadre cada caso de uso em termos de resultados de negócio.
9. Classificação e priorização de leads
Nem todos os leads são iguais. A IA pode receber uma lista com nome, empresa e setor de dez prospects e classificá-los do maior ao menor potencial de fit.
Ela utiliza critérios objetivos, como porte da empresa, investimentos recentes em tecnologia e estágio de maturidade de compra.
Além disso, identifica os três mais promissores para abordagem imediata, indicando as razões estratégicas para priorizá-los. Isso otimiza o tempo do time de vendas e maximiza o retorno de cada esforço.
Prompt: Aqui estão dez leads: {lista com nome, empresa, setor}. Classifique-os do maior ao menor potencial de fit para {produto}, usando critérios como porte da empresa, investimentos em tecnologia e estágio de compra. Indique também os três que devo abordar primeiro e por quê.
10. Quebra-gelo com conteúdo público
Referenciar conteúdos que o prospect produz — blog, newsletter ou posts no LinkedIn — é um ótimo ponto de partida para a conversa.
A IA extrai insights únicos desses materiais e os transforma em frases de abertura para e-mail, demonstrando que você realmente leu e entendeu o que eles compartilham.
Essa conexão intelectual gera empatia instantânea e favorece o engajamento.
Prompt: Este é um blog, newsletter ou post de LinkedIn da empresa: {URL}. Extraia três insights únicos ou afirmações marcantes que eu possa usar como quebra-gelo em um e-mail de prospecção. Transforme cada insight em uma frase de abertura que demonstre leitura atenta.
CashU: IA de crédito B2B inteligente
A CashU é primeira plataforma do Brasil de IA para crédito B2B, desenhada para acelerar vendas e fortalecer a cadeia de produção e distribuição no varejo.
Com nossa tecnologia proprietária, que é 10x mais eficiente que as opções de crédito do mercado, indústrias e grandes fornecedores recebem pagamentos à vista de seus clientes, preservando fluxo de caixa e zerando o risco de inadimplência.
Ao mesmo tempo, os compradores dessas empresas ganham condições para pagar suas compras a prazo. Isso desafoga o capital de giro, permitindo maior rotação de estoque e investimentos estratégicos em crescimento.
Com a CashU, você:
- Acelera as vendas sem comprometer o fluxo de caixa.
- Minimiza a burocracia na concessão de crédito.
- Oferece prazos flexíveis aos seus clientes, sem exposição ao risco.
- Monitora toda a operação via dashboard inteligente e relatórios customizados.
Potencialize sua estratégia de prospecção com IA e fortaleça sua operação financeira com a CashU.
Solicite uma demonstração e descubra como otimizar seu ciclo de vendas B2B em minutos.
